域名買賣,你所忽視的投資金礦
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次時間：2015-08-20來源：深圳晚報作者:深圳晚報
根據域名和互聯網安全領域全球領導者威瑞信（VeriSign，Inc.）2015年最新發布的域名行業簡報，截至2014年9月30日，全球頂級域名的注冊總數達到了2.84億。
因為電子商務的持續發展，近幾年來，域名交易一直非常火爆。2014年初，小米手機以360萬美元（約合2243萬人民幣）的重金，收購了域名“mi.com”，而此前京東更是斥資3000萬元，高價收購2字母域名JD.com。
域名價格居高不下，也使“域名交易”這一行業映入世人眼中。一個精品域名動輒價值百萬，乃至千萬，在這個行業稀松平常。遺憾的是，時至今日，大家對域名——這個互聯網最基礎的設施的關注，仍然停留在相當低的程度。
域名在投資交易、企業品牌形象，乃至殘酷的商業競爭中能夠發揮的巨大作用，一直被互聯網時代的大多數人所忽視。
被忽視的巨大金礦
2011年5月，潘子兵和他的兩位合伙人，成立深圳微訊科技有限公司，從僅有的6萬元啟動資金中，拿出5萬元購買了拼音域名weixun.cn，而當時他的公司還蝸在每月2000元租金的農民房里，他們還用二手電腦辦公。
“其實我們最先咨詢的是.com域名，當時的價格是20多萬，我們沒錢買，就先買了‘.cn’的頂上。”深圳市微訊科技有限公司總經理潘子兵說，到了第二年，公司賺了40萬，隨即花了20萬，把公司的“.com”域名拿到了。
在潘子兵看來，一個符合公司身份的域名有著難以估量的價值。在中國，大家習慣用拼音搜索公司的網址，和公司名稱相符的拼音域名，對用戶有著其他域名難以比擬的優勢。而且好的域名帶來的品牌優勢、互聯網入口優勢，都是不可估量的。
“com是國際頂級域名，cn是中國頂級域名，一般來說，com域名的價值是cn域名的十倍左右。”深圳市帝堯科技有限公司總經理、88.cn（搜米網）創始人張堯表示，大多數人，尤其是公司負責人，由于種種原因，并沒有對域名給予足夠的重視，導致在企業的發展上走了很多彎路。
“一個簡潔、易記的域名不僅能夠省下巨額廣告宣傳費用，對公司品牌提升也都有巨大促進作用”，張堯認為企業在創業之初，若對域名足夠重視，能在企業做大的時候，省下巨額的域名費用。
同樣，在深圳市卓展電子商務有限責任公司創始人楊碩看來，很多雖然聽起來比較有名的網站，因為沒有啟動優質域名，導致域名本身的價值并沒有得到體現。“一旦企業負責人認識到域名的價值，將給企業的品牌、形象帶來巨大的提升。”楊碩對記者說。
以京東為例，早期京東只是一個賣電子產品的網站，采用了jdlaser.com的域名，后來京東改成了360buy.com，仍然在很大程度上需要搜索引擎來幫助。
2012年前后，京東被曝花費3000萬人民幣購買了“JD.com”的域名，看上去是天價，但業界認為，對企業來說，依然非常劃算。因為京東舊的域名辨識度比較低，用戶需要通過搜索引擎來找到網絡入口，為了更有效地跳轉，京東每年需要向搜索引擎支付大約6000萬元流量費。而且為了推廣自己的網址，京東還需要花費巨資，投放廣告進行宣傳。
新的辨識度很高的域名啟用后，這些費用都會得到大幅削減。據業內人士預計，購買的新域名，每年能為京東節省超過1億元的流量推廣費。
域名江湖里的投資客
2009年，當張堯第一次接觸到域名交易時，距離世界上第一個域名產生已經過了25年，此時中國最早的域名投資者也已經在這個行業摔打了十年左右。
因為“域名”和“玉米”音節相似，因此域名也俗稱玉米，購買域名叫做“買米”，參與域名買賣的人被戲稱“米農”。
據張堯了解，目前中國最大的一個域名論壇，大約有40萬左右的注冊用戶，分布在各行各業，活躍的大約有數萬人。廈門、杭州、深圳、北京、上海是域名投資者的重鎮，為了有效管理域名，一些專業的域名投資者，成立了專業的域名投資公司或者域名交易平臺，為米農服務，在深圳有兩家交易平臺。
米農們除了部分專業投資者，大部分人接觸域名的機會都是非常偶然的。
2009年，張堯想做一個網站，發現想要注冊一個合適的域名已經不可能了，于是開始接觸米農這個群體。由于當時不懂行情，買了很多100元、200元的域名，因為價值不大，“大多交了學費”。
2010年底，張堯發現團購網站非常火熱，就花3.2萬元購買了一個mingtuan.com，另還有其他幾個團購域名。很快，眾多團購網站深陷詐騙風波，張堯把手上的團購域名脫手虧了4000多元。但張堯的第二個域名，讓他賺了8000元左右，第三個賺了1.3萬元。很快張堯覺得這個行業有利可圖，開始著手進入這一行。2011年下半年，張堯在域名行業投入30萬元，賺到50萬元，隨后在域名投資的路上越走越順，成為深圳，乃至全國域名投資領域的標志性人物。
在中國的域名投資界，美圖秀秀的董事長蔡文勝是米農里最高峰之一。業界盛傳，在互聯網泡沫破裂的1999年，蔡文勝搶得十余萬個域名，涉及到各行各業，價值上億美元。
如今最為稱道的是他在農業相關域名里的投資，他以水果奇異果注冊的“qiyi.com”被百度奇藝網收購，用土豆注冊的域名“tudou.com”被土豆網收購。除此之外，他出手的著名域名還包括“baihe.com（百合網）”、“zuche.com（神州租車網）”等等一大批優質域名。
域名交易的財富神話
“從2014年年初到現在，域名的價值可以說處于一種爆發的狀態。”據楊碩觀察，一個在2014年初價值1萬左右的域名，到現在一般已經翻了3倍左右，部分域名甚至翻了10倍以上。
電商的火熱發展，使域名的價值越來越為大家所重視。僅僅在深圳就有兩家域名交易平臺（如搜米網）。
在深圳米農圈，張堯半小時賺了近200萬的財富神話，一直為大家津津樂道。
2014年3月的一天，張堯從圈子里聽說稀有域名“0.cn”有人要出售，報價200萬元。張堯根據以往經驗，果斷拿下這個域名。
張堯拿到域名之后很興奮，開始在朋友圈、微博“顯擺”，朋友們也替他高興，開始在朋友圈幫他轉發。很快有人開始加他QQ，想商談購買事宜。因為當天他要幫朋友搬服務器，到幾百米遠的新址，暫時沒有上網，沒有看到。
不到10分鐘的時間，一個朋友來電話：“380萬有人要？”張堯答應成交。
馬上對方付200萬的訂金進入張堯的賬戶，很快全款付清。后又有人出價購買，甚至到了450萬，但是域名已經賣出去了。
一個星期后，當域名過戶完成后，出價460萬的買家，又從他的買家手里買走了域名。這一單，他賺了180萬，但是又少賺了80萬。
想要買到優質域名，另一個重要的方法就是緊跟時代熱點。“聚劃算”、“聚美優品”等“聚”開頭的域名火了之后，楊碩想收購一個和“聚”有關的域名，出于職業敏感，他想到了“jumeili.com（聚美麗）”。
2013年，楊碩通過中介，發現這個域名屬于北京一家投資公司，他們做了一家化妝品的團購網站，雖然失敗了，但域名還在該公司老總個人名下。
當年10月12日，楊碩和妻子逛街的時候，接到中介電話，“對方出價2萬元，你覺得怎么樣？”楊碩很快把2萬元轉賬過去，拿到域名。
戲劇性的是，當天由號稱“國內化妝品行業首家移動媒體”的新媒體平臺聚美麗，攜手杭州市政府召開的“中國美容化妝品行業電子商務大會”也正式開幕。
由于聚美麗本身持有的域名“jumeili.cn”作為企業平臺，始終不如“.com”名正言順，一直想把“.com”收歸旗下未遂，而楊碩所在的也是化妝品行業，引起業界猜測：“說起來也是聚美麗的競爭對手，此意何為？”
一個星期后，有匿名買家找到楊碩，希望出價20萬元，購買他持有的“jumeili.com”域名，被他拒絕了。
作為一種投資項目，域名投資也并非是穩賺不賠的，這就是“學費米”。因為理論上來說，域名一方面具有唯一性，卻也是無限的，只要別人沒有注冊過的字母、數字、符號等組合，都可以注冊，而部分人出于種種原因，會大量注冊一些并沒有人使用的“垃圾域名”。
每個域名每年的注冊費用從幾十元到上百元不等，而如果持有上千，乃至上萬域名，每年的注冊費用都是一個很大的負擔，很多人因此交了不少“學費”。
總體而言，近些年來域名價格一直處于持續上漲狀態，“我剛入行的時候，一個四位數字域名大約在1萬元以內，到去年，大約在5萬左右。”張堯回憶。
特殊的定價標準
“在域名行業，嚴格說來不存在固定行情價格。一個域名的價值有多大，可能十個元老級的米農估價都會不一樣。”張堯認為，一個域名價格的高低，很大程度上是域名持有者和域名購買者相互協商的結果。“一個旅游行業的域名，交給一個專注于美容行業域名投資的人來判斷，大多情況下評估會偏低。”
根據張堯的經驗，一個域名賣的好壞，有很多因素，除了域名本身之外，域名持有人對域名解釋，域名持有人本身的眼界，一個時期的熱點也非常重要。“我收米的理念是，有實際應用價值才是好米，并不是炒作好了才是好的。”
張堯在買域名之前，會先查詢同類域名的價格作參考，比如“letao（樂淘）”對比“qutao（趣淘）”。一般來說，稀有域名，如單數字、單字母等比較短的域名，價值比較高。
在做域名投資期間，張堯把幾乎所有比較火的、有特色網站的域名觀察了一遍，來尋找其中的規律，根據這種觀察的結果來收集域名，如“美”、“樂”等帶有美好寓意的形容詞開頭的。“小企業更多情況下會模仿大企業的域名，因此與大企業域名相似或相關的域名，都是有一定價值的。”
不過域名交易的規則也在變化。“過去買域名，隨便出個價格大家都可以談。”張堯告訴深晚記者，“但是現在，域名資源越來越寶貴，如果不給賣家一個非常接近的價錢，人家不會和你談交易了。”
現在張堯持有的最好的域名當屬他的搜米網所用的88.cn，“買回來之后，就有人出價800萬來買，但是我不會賣的。”
商業競爭中的域名武器
“我當時之所以一定要把.com的域名拿下，一方面是為公司選擇更好的域名，另一方面也擔心，這個域名一旦被競爭對手拿走，將對我們公司造成很大負面影響。”潘子兵認為，域名在商業競爭中是一個非常重要的手段。
一個長期被業界視為前車之鑒的例子，就是58同城和趕集網之間的競爭。
作為中國最早的域名投資者之一，58同城的創始人姚勁波很早就把趕集網的同音域名ganjinwang.com收歸旗下，現在打開該網址，仍然鏈接到58同城。作為業務同質化程度非常高的兩家網絡平臺，這種做法的意義不言而喻。
潘子兵也學習了姚勁波的做法。作為一家從事旅游業務的公司，賣票是他們的一項重要工作，因此“aipiao（愛票）.com”是一個非常難得的域名。
2013年3月，前往歡樂谷聯系業務的潘子兵發現，競爭對手成立了一家以“愛票”為名的公司，并且已經持有了域名aipiao.cn，對域名的重要作用認識已經非常清醒的他，很快通過網絡找到了“aipiao（愛票）.com”的持有人，遼寧某機關公務員。當時競爭對手也正在和這位持有者談購買域名事宜，已經談了半年時間，價格從12萬多，談到了8萬元，但是持有者還在猶豫，競爭對手也沒有特別重視。
得知情況后，潘子兵立刻聯系了域名持有人，并攜帶10萬元現金，親自飛赴遼寧，將域名收回。“原來，我的競爭對手想通過匯款交易，由于他是公務員，擔心大筆不明資金流入自己賬戶對自己不利，加上域名對他來講，有特殊含義，所以他們遲遲未能達成交易。”
回購域名之后，潘子兵將該域名鏈接到自家網站。由于業務同質化程度也比較高，分的對手的網絡流量也就不在話下。“我把這個域名拿下之后，我可以死死壓住我的競爭對手。”潘子兵對記者說，“不管他打出多么好的品牌，我都可以把大量網絡流量轉到我這里。”
域名
域名是互聯網最基礎的設施。在網絡上，每一臺計算機都有一個獨立的數字IP地址，但是由于數字不利于記憶，于是就產生了域名這一字符型標識。因此與IP地址類似，每一個域名都是唯一的。1985年，世界上第一個域名產生于美國，自此之后，域名作為一種相對稀有的資源，價格也越來越高。
盤點國內部分域名交易（單位：人民幣）
京東3000萬收購JD.com（傳）
小米2243萬收購mi.com
窩窩團1500萬收購55.com
唯品會1200萬收購vip.com
新浪微博800萬收購weibo.com
3G門戶網300萬收購3G.cn
騰訊300萬收購qq.com
錘子科技200萬收購t.tt
360數百萬收購so.com（數據不詳）
搜房網高價收購fang.com.cn（數據不詳）
原標題《一個你所不知道的域名江湖背后的金礦》
原標題《一個你所不知道的域名江湖背后的金礦》